通(tōng)過開盤活動以達到形象傳播、營造聲勢、聚集人(rén)氣,赢得(de)更多(duō)消費者的(de)關注,争取較大(dà)的(de)市場(chǎng)份額,快(kuài)速消化(huà)項目房(fáng)源,實現資金回籠的(de)效果。

第一、活動目标

1.促進産品銷售

(1) 擴大(dà)XX國際開盤信息的(de)認知面;

(2) 開盤當日廣聚人(rén)氣,制造火熱(rè)開盤及成交場(chǎng)面;

(3) 通(tōng)過現場(chǎng)活動及預約客戶簽約,樹立旺銷口碑。

2.提升産品影(yǐng)響力

(1) 邀約當地的(de)知名人(rén)士,展現萬都地産強大(dà)的(de)社會影(yǐng)響力;

(2) 通(tōng)過現場(chǎng)大(dà)型活動彰顯開發商雄厚實力,增強客戶購(gòu)買信心;

(3) 通(tōng)過活動前後的(de)新聞推廣宣傳,提升項目在當地的(de)知名度。

第二、活動時(shí)間及地點

1.活動時(shí)間:

2.活動地點:

第三、活動策劃要點以及線索

1.活動要點:

以開盤前期宣傳爲載體,力争達到開盤信息儒幼皆知的(de)效果;

确保前期購(gòu)卡客戶前來(lái)現場(chǎng)的(de)同時(shí)最大(dà)程度吸引其他(tā)客戶及市民到達活動現場(chǎng);開盤當日營造旺銷氛圍,促使猶豫客戶迅速成交;

充分(fēn)的(de)前期準備及有序的(de)活動執行,保證了(le)預期效果的(de)實現。

2.活動線索安排:

來(lái)賓接待——開盤慶典儀式(嘉賓、地産領導緻辭)——認購(gòu)活動——大(dà)型文藝表演(穿插抽獎活動)――開盤活動結束

第四、到場(chǎng)人(rén)員(yuán)劃分(fēn)及分(fēn)析

1.已購(gòu)認籌卡客戶

已購(gòu)卡客戶對(duì)産品的(de)關注程度最高(gāo),是現場(chǎng)購(gòu)買率最高(gāo)的(de)人(rén)群,是這(zhè)次活動的(de)重點接待對(duì)象。

在活動前四天安排專員(yuán)進行電話(huà)回訪。

電話(huà)回訪内容:

(1) 告訴活動日期,開始時(shí)間

(2) 告知優惠條件、活動抽獎方案

(3) 告知客戶認購(gòu)所需材料(20000元、身份證、認籌卡及交款憑證)

(4) 告知客戶開盤當日每張卡最多(duō)對(duì)應兩名客戶入場(chǎng)選房(fáng)

2. 對(duì)項目關注但還(hái)未購(gòu)買認籌卡的(de)來(lái)訪、來(lái)電客戶

這(zhè)部分(fēn)人(rén)群将是XX潛在客戶群體,對(duì)項目有一定的(de)認知與關注,善加引導,這(zhè)部分(fēn)人(rén)群将成爲XX國際潛在客戶群及最佳宣傳導體。在服務好已購(gòu)買認籌卡的(de)客戶的(de)前提下(xià),應最大(dà)程度重視這(zhè)部分(fēn)人(rén)群。

3.其他(tā)客戶及市民

此類人(rén)群應善加引導,他(tā)們将成爲XX國際潛在客戶群或最佳宣傳導體,且可(kě)以提升現場(chǎng)氣氛,但應加以引導,注意現場(chǎng)的(de)秩序維護。

4.當地主要(相關)領導以及各職能部門主要領導

5.當地各大(dà)媒體、當地電視台

6.活動演員(yuán)、主持、軍樂(yuè)隊、禮儀小姐、文演人(rén)員(yuán)

7、工作人(rén)員(yuán)

第五、活動流程

第六、認購(gòu)流程

總則:關系戶于5月(yuè)25日開始分(fēn)批通(tōng)知選房(fáng),于6月(yuè)1日按VIP号入場(chǎng)交納定金簽訂認購(gòu)協議(yì),參加抽獎活動。

前期購(gòu)卡客戶于開盤當日按順序(以VIP号的(de)順序爲準)入場(chǎng)選房(fáng),交納定金簽訂認購(gòu)合同,參加抽獎活動;未購(gòu)認籌卡客戶在登記時(shí)領取排号卡,待購(gòu)卡客戶辦理(lǐ)完畢後,入場(chǎng)選房(fáng)交納定金簽訂認購(gòu)協議(yì),參加抽獎活動。

1)、關系戶

2)、購(gòu)卡客戶

抽獎等候區(qū)等待抽獎

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