關于路演活動的(de)那些事，你都了(le)解多(duō)少。下(xià)面就爲你“掃盲”。簡單來(lái)說，路演是在全國中心城(chéng)市進行的(de)關于品牌宣傳活動和(hé)促銷推廣活動，具有非常重要的(de)戰略性和(hé)長(cháng)期目标。

活動将采用(yòng)包括新聞發布會、研討(tǎo)會、座談會、論壇和(hé)促銷推介會等多(duō)種形式，使政府和(hé)相關部門了(le)解×××項目的(de)經濟實力和(hé)項目的(de)理(lǐ)念，爲後期區(qū)域擴張奠定基礎；使各中心城(chéng)市的(de)相關行業了(le)解×××項目的(de)經濟實力、專業水(shuǐ)平，爲張揚品牌和(hé)後期合作奠定基礎；使各中心城(chéng)市的(de)消費者了(le)解×××項目，使之成爲消費者的(de)首選品牌，同時(shí)爲後期進入中心城(chéng)市市場(chǎng)作好準備。

1、在路演活動的(de)過程中，通(tōng)過一系列的(de)公關活動和(hé)媒體的(de)宣傳，提升×××項目的(de)品牌形象，提高(gāo)×××項目的(de)知名度，增強企業的(de)競争能力。經過行期一年的(de)路演後，×××項目将在行業中突現出來(lái)。

2、路演的(de)戰略意圖

路演的(de)戰略意圖主要包括五個(gè)方面：

1)樹立起×××項目形象

2)塑造×××項目品牌

3)促進×××項目的(de)銷售

在路演的(de)中心城(chéng)市，将根據不同城(chéng)市特質進行促銷活動。通(tōng)過活動聚集人(rén)氣，推進展示，引起當地城(chéng)市的(de)關注，提高(gāo)項目的(de)知名度。

具體銷售包含幾個(gè)概念：

第一，通(tōng)過展示活動與調查表格，了(le)解該城(chéng)市市場(chǎng)狀況，爲後期擴張創造條件；

第二，通(tōng)過促銷活動（例如優惠價），在當地實現銷售；

第三，通(tōng)過信息傳播，使得(de)項目成爲用(yòng)戶首選品牌；

第四，促進項目在當地的(de)銷售；

第五，促進代理(lǐ)銷售商工作的(de)開展。

3、路演目标

路演活動不是憑空産生的(de)一項活動，它一方面企業要花費大(dà)量的(de)資金和(hé)人(rén)力，另一方面，必須有著(zhe)清晰的(de)目标，這(zhè)樣才能産生意想不到的(de)成果。

1)面對(duì)政府和(hé)行業主管部門

讓政府和(hé)行業主管部門了(le)解項目的(de)經濟實力，增加政府對(duì)項目進入城(chéng)市後将給城(chéng)市增加的(de)價值，赢得(de)良好的(de)社會威望和(hé)形象，公司高(gāo)層和(hé)當地政府實現順利對(duì)接，對(duì)于重要的(de)大(dà)城(chéng)市創造企業高(gāo)層和(hé)當地政府的(de)溝通(tōng)機會，促進投資時(shí)獲得(de)更多(duō)的(de)優惠。

2)獲得(de)所在城(chéng)市同行的(de)認知、認同，推廣×××項目的(de)運營模式；建立起在金融界和(hé)行業内相關企業的(de)知名度，爲後期成爲合作夥伴奠定基礎。

3)面對(duì)目标消費群

第一指标：路演所到之處人(rén)頭攢動；

第二指标：很多(duō)人(rén)詢問×××項目；

第三指标：有一定的(de)客戶積累（在過程中或未來(lái)某項目客戶登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）

第四指标：産生一定的(de)銷售（多(duō)半會在後期體現）。

4)建立中長(cháng)期全國的(de)銷售網絡平台

通(tōng)過路演，尋求各城(chéng)市當地的(de)代理(lǐ)商，建立中長(cháng)期的(de)全國銷售網絡平台，擴張和(hé)延伸銷售觸角，同時(shí)爲後期把握全國市場(chǎng)建立良好的(de)預警系統。

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