在繼續擴大(dà)項目知名度的(de)基礎上提高(gāo)項目及開發商的(de)市場(chǎng)認知度、美(měi)譽度,依靠開盤活動成爲銷售引爆點,達到成交回款。

主題思路定位：

強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1、通(tōng)過開盤當天在周邊及現場(chǎng)的(de)包裝和(hé)慶典活動,給項目渲染出濃烈的(de)喜慶氛圍,突出表現項目的(de)開盤盛典。

2、通(tōng)過售樓部現場(chǎng)的(de)包裝和(hé)酒會中現場(chǎng)工作人(rén)員(yuán)的(de)細微服務來(lái)突出表現項目的(de)品味和(hé)檔次,讓到來(lái)的(de)客戶都能從現場(chǎng)感受到一種尊貴感和(hé)榮譽感。

3、通(tōng)過售樓現場(chǎng)的(de)區(qū)域劃分(fēn),有效的(de)活動流程安排,合理(lǐ)分(fēn)配以及對(duì)客戶關于“選房(fáng)、購(gòu)房(fáng)流程”的(de)講解和(hé)傳達,有條不紊地對(duì)開盤當天的(de)現場(chǎng)。

人(rén)流人(rén)群進行有效合理(lǐ)地控制。以使整個(gè)活動現場(chǎng)有次序,有層次,開盤活動有條不紊。

4、通(tōng)過一系列的(de)工作輔助,最重要的(de)是在銷售過程中抓住客戶心理(lǐ),充分(fēn)利用(yòng)好銷控掌握的(de)方法,以置業顧問來(lái)積極調動購(gòu)房(fáng)者的(de)迫切心态,以使之達到成交,簽訂相關合約。

活動形式:

1. 開盤簽約。

2. 自助餐酒會。

3. 現場(chǎng)互動抽獎活動。

前期的(de)廣告宣傳和(hé)輿論造勢：

1、借原有的(de)聲譽,進行人(rén)際傳播。置業顧問開盤前15天,在回訪客戶的(de)時(shí)候告知其開盤日期及大(dà)概活動流程。根據人(rén)的(de)消費心理(lǐ),當一個(gè)人(rén)去消費的(de)時(shí)候,周圍人(rén)對(duì)他(tā)的(de)影(yǐng)響很大(dà),從而形成一傳十,十傳百的(de)連鎖傳播方式。這(zhè)種傳播方式最直接面向消費者,引起消費者的(de)購(gòu)買欲望,從而産生購(gòu)買行爲,也(yě)可(kě)以節省廣告開支。

2、外勤宣傳。

3、開業前期的(de)戶外廣告宣傳。戶外廣告的(de)優勢是沖擊力強,接觸的(de)人(rén)群廣,在人(rén)的(de)視野中停留的(de)時(shí)間長(cháng),能起到更好的(de)宣傳效果。一方面重新制作原有的(de)兩塊戶外廣告牌,另一方面,加高(gāo)停車場(chǎng)中售樓中心靠近大(dà)道處的(de)圍牆,在售樓部外立塊大(dà)的(de)廣告牌。

4、開盤公告宣傳單。可(kě)将本項目的(de)投資理(lǐ)念、主打廣告語及開盤促 自助酒會策劃方案 )銷内容和(hé)政策作爲主要内容(内容以簡練爲主),印制成宣傳單頁。首期發放不少于5千張。通(tōng)過宣傳單的(de)大(dà)量派發讓所有客戶形成先入爲主的(de)感覺,也(yě)爲本項目在開盤期間推廣聲勢的(de)營造予以支持。

5、主要沿街(jiē)十字路口懸挂過街(jiē)橫幅(開盤前三天至開盤後三天)

6、手機短信。時(shí)間選擇:開盤前一周及開盤前兩天各一次。内容:主打廣告語,開盤公告(開盤前一周)。開盤活動及優惠信息(開盤前兩天)。

售樓部現場(chǎng)及工地的(de)規劃與布置：

1、售樓部現場(chǎng)的(de)規劃

A、售樓部内部分(fēn)爲4個(gè)區(qū)域

a、選房(fáng)區(qū):主要用(yòng)作已預訂房(fáng)号的(de)客戶在該區(qū)域通(tōng)過銷售人(rén)員(yuán)的(de)二次講解和(hé)價格預算(suàn),進行選房(fáng),确定房(fáng)号,并簽署相關協議(yì)。

b、簽約區(qū):主要用(yòng)作已經選好房(fáng)的(de)客戶在該區(qū)域簽訂購(gòu)房(fáng)合同,繳納房(fáng)款,辦理(lǐ)相關手續。

c、展示區(qū):主要用(yòng)作未預訂房(fáng)号的(de)客戶參觀沙盤和(hé)模型,索要資料,戶型圖。在選房(fáng)前了(le)解清楚項目情況。

d、休息區(qū):原洽談區(qū)。主要用(yòng)作客戶臨時(shí)休息用(yòng)。

B、其他(tā)區(qū)域

a、活動區(qū):售樓部門口的(de)停車場(chǎng)内,用(yòng)作開盤慶典與互動抽獎活動。

b、休閑區(qū)(自助酒會區(qū)):用(yòng)作客戶觀賞表演的(de)區(qū)域。同時(shí)也(yě)是酒會的(de)主要場(chǎng)地。

c、 新客戶排号區(qū):設在售樓部入口右側。用(yòng)作新客戶臨時(shí)排号之用(yòng),同時(shí)也(yě)用(yòng)做(zuò)臨時(shí)室外咨詢台之用(yòng)。活動開始前用(yòng)做(zuò)嘉賓領導簽到處。

2、售樓部現場(chǎng)的(de)布置

A、 在停車場(chǎng)(面向茶鄉大(dà)道或面向售樓部)根據場(chǎng)地尺寸,鋪上紅地毯,周邊用(yòng)花盆裝飾,并附設一個(gè)講台,以作嘉賓發言及領導緻辭用(yòng)。主要用(yòng)以剪彩以及主持、發言、表演、抽獎等。

B、 售樓部門前停車場(chǎng)入口處設彩虹門(拱門)一個(gè),氣柱兩個(gè)(分(fēn)别立在門兩端)。

鞭炮6串,花籃18個(gè),禮炮10個(gè),煙(yān)花6個(gè)。。售樓部入口設紅色地毯,售樓部前停車場(chǎng)放空飄,售樓部外立面懸挂彩旗。

C、 停車場(chǎng)設座椅100個(gè)左右,供來(lái)賓使用(yòng)。

D、 售樓中心入口右側咨詢台張貼購(gòu)房(fáng)流程圖。

E、 XXX至售樓中心道路兩側插上刀(dāo)旗。

F、 售樓部内裝一台電視及一部投影(yǐng)儀,反複播放項目概況,開發商、承建商、物(wù)業公司介紹。

3、工地的(de)布置

A、 工地現場(chǎng)适當裝點,懸挂條幅。

B、 工地四周插上刀(dāo)旗。

C、 工地的(de)垃圾清理(lǐ)幹淨。當天工人(rén)越多(duō)越好,工裝統一。

D、 施工現場(chǎng)整潔。

E、 看房(fáng)通(tōng)道平整。

F、 施工現場(chǎng)設工程規劃介紹,承建商簡介,所獲得(de)的(de)榮譽等。

G、 工地内用(yòng)花球裝飾,綠化(huà)帶裝飾綠帶和(hé)紅帶。

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