此次開盤活動以“宣傳造勢爲手段”,以“服務銷售爲目的(de)” ,通(tōng)過一系列專業創意、精心别緻、溫馨浪漫的(de)包裝,讓在衆多(duō)樓盤中脫穎而出,使其成爲中最引以爲傲的(de)象征性坐(zuò)标,并争取最大(dà)的(de)市場(chǎng)份額。

活動體系:

1.宣傳造勢篇:

開盤前的(de)媒體宣傳

2.開盤活動篇:

開盤當日活動組織

3.節前深化(huà)篇:

開盤後至春節前的(de)項目宣傳

4.節後延伸篇:

春節期間活動安排、吸引客戶、回饋客戶 (春節期間)

第二章(zhāng): 宣傳造勢篇:

第三章(zhāng):開盤活動篇

一、開盤時(shí)間與現場(chǎng)活動安排

活動時(shí)間:

活動地點:

活動對(duì)象:發展商領導及代表

政府領導及代表

項目已簽客戶及目标客戶

業界及媒體人(rén)士

二、開盤活動定位

通(tōng)過前期貴公司的(de)宣傳造勢,項目已有一定的(de)知名度及客戶積累,故開盤時(shí)強調的(de)是現場(chǎng)氛圍,通(tōng)過開盤當天現場(chǎng)的(de)布置和(hé)慶典活動,給項目渲染出濃烈的(de)喜慶氛圍,讓客戶的(de)購(gòu)買欲,最大(dà)限度促成簽約。

突出品位:通(tōng)過現場(chǎng)的(de)布置和(hé)工作人(rén)員(yuán)的(de)細微服務,來(lái)突出表現項目的(de)品位和(hé)檔次,讓到來(lái)的(de)客戶都能從現場(chǎng)感受到一種尊貴感和(hé)榮譽感。

提升檔次:通(tōng)過合理(lǐ)的(de)區(qū)域劃分(fēn),有效的(de)活動流程安排,現場(chǎng)工作職責的(de)合理(lǐ)分(fēn)配以及對(duì)客戶關于“選房(fáng)、購(gòu)房(fáng)流程”的(de)講解傳達,對(duì)現場(chǎng)人(rén)流進行合理(lǐ)控制,使整個(gè)現場(chǎng)感覺有次序、有層次。

有條不紊:通(tōng)過一系列輔助工作,在銷售過程中抓住客戶心理(lǐ),以置業顧問來(lái)積極調動購(gòu)房(fáng)者的(de)迫切心态,并直接達到火爆的(de)銷售效果。

注:如客戶不多(duō),可(kě)考慮請20——40名客人(rén)扮成購(gòu)房(fáng)者來(lái)現場(chǎng)增加購(gòu)房(fáng)人(rén)氣。

三、預期目标:

1.傳達該項目的(de)開盤信息;

2.營造熱(rè)銷賣場(chǎng)氛圍,聚集人(rén)氣;

3.顯示企業實力,擴大(dà)樓盤社會知名度、美(měi)譽度;

4.融洽政府職能部門、客戶及相關機構的(de)關系;

5.積累更多(duō)客戶資料,爲今後的(de)營銷奠定紮實基礎;

6.體現項目的(de)美(měi)好前景,促進樓盤銷售;

7.樹立海韻公司積極良好的(de)社會形象;

四、活動主題:

五、活動原則:

每個(gè)活動與細節均與主題相吻合,所采用(yòng)的(de)活動均突出主題、選用(yòng)的(de)場(chǎng)景元素與主題相關。

六、系統構成

1、控制系統:

1)對(duì)外的(de)媒介管理(lǐ)控制

2)項目管理(lǐ)系統

3)現場(chǎng)秩序的(de)控制

4)現場(chǎng)演繹氣氛的(de)控制

5)時(shí)間的(de)把控

2、活動系統:

以新、奇、特等項目活動爲主打,吸引人(rén)們眼球;活動現場(chǎng)布置得(de)高(gāo)貴典雅、隆重大(dà)氣來(lái)映襯項目的(de)規模宏大(dà)和(hé)實力雄厚; 與國際接軌,從氣勢上壓倒以往同業開盤活動,使得(de)開盤當天活動現場(chǎng)同周邊區(qū)域成爲元旦一部分(fēn),變成海陸空主體宣傳的(de)海洋。

1)開盤儀式,自助冷(lěng)餐

2)遙控飛(fēi)艇全場(chǎng)巡視繞飛(fēi)表演;夏威夷風情樂(yuè)隊表演、

3)嘉賓剪彩、六個(gè)熱(rè)氣球全城(chéng)飄飛(fēi)表演;放飛(fēi)吉祥鴿。

4)禮炮齊鳴;百米長(cháng)龍在項目上空巡遊翻飛(fēi)表演;

5)60人(rén)黎族鑼鼓表演;

6)沙灘模特秀;

7)晚間篝火晚會。

六、現場(chǎng)布置(活動現場(chǎng)設三個(gè)功能區(qū) )

（一)剪彩區(qū)、表演區(qū)(提前3天搭建):

在海邊草(cǎo)坪廣場(chǎng)搭建舞台與背景闆 ,舞台感突出“海”的(de)元素,上到舞台區(qū)的(de)樓梯設計爲盤旋上升的(de)S形,并用(yòng)粉色氣球、鮮花裝飾。

舞台的(de)整體設計上如一條鲸魚,白色部分(fēn)是舞台的(de)台,像魚腹。藍色部分(fēn)爲舞台的(de)背景。像魚背,在效果上以三維效果處理(lǐ),做(zuò)到形似。整個(gè)舞台要突出浪漫、溫馨的(de)氛圍。

1.舞台兩邊用(yòng)花籃裝飾。附設一個(gè)用(yòng)鮮花裝飾的(de)講台,作嘉賓發言及領導緻辭用(yòng)。

2.舞台前設坐(zuò)椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領導使用(yòng)。

3.舞台兩邊各設禮炮9門。

 (二)售樓現場(chǎng)(提前1天搭建):

1.售樓部門前通(tōng)道設彩虹門一個(gè),汽柱兩個(gè)分(fēn)别立在彩虹門兩端。

2.入口設地毯,路口兩邊插五色小彩旗和(hé)花籃若幹,并設空飄若幹。

3.售樓部前的(de)路兩邊插五色小彩旗,并懸挂大(dà)型氫氣球及帶有開盤信息的(de)空飄若幹,達到吸引人(rén)流到、車流及指引來(lái)賓的(de)作用(yòng)。

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