成功的(de)招商會議(yì)是企業打開區(qū)域市場(chǎng)或者全國市場(chǎng)中很關鍵的(de)環節，一方面企業可(kě)以通(tōng)過招商會議(yì)，向潛在或者意向客戶傳遞産品、營銷、代理(lǐ)優惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通(tōng)過這(zhè)樣有效的(de)渠道拓展市場(chǎng)。另外招商會也(yě)是樹立企業品牌與宣傳的(de)很好方式。

主題：

宗旨:展示産品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.

程序及具體細節：

一、招商會議(yì)時(shí)間策略和(hé)地點策略

（1）時(shí)間策略：招商會議(yì)最好在星期天舉行，以方便客戶的(de)參與。

（2）地點策略：選擇具有一定實力和(hé)條件的(de)酒店(diàn)會議(yì)大(dà)廳，會議(yì)大(dà)廳必須具備音(yīn)響、音(yīn)像功能、面積适中，地理(lǐ)位置要在交通(tōng)繁華地。（例如人(rén)民大(dà)會堂）

二、招商人(rén)員(yuán)及參會工作人(rén)員(yuán)培訓

首先對(duì)招商人(rén)員(yuán)作一些必要的(de)培訓：

一個(gè)球隊想取得(de)勝利，僅僅依靠球員(yuán)的(de)個(gè)人(rén)能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(de)，必須進行團隊的(de)磨合和(hé)訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也(yě)必須進行培訓。一方面，通(tōng)過培訓是團隊了(le)解企業的(de)現狀、産品，了(le)解招商策略和(hé)操作步驟，同時(shí)也(yě)是進行磨合的(de)過程。針對(duì)招商的(de)培訓主要有以下(xià)幾個(gè)方面：

a．企業及産品知識，以使團隊成員(yuán)對(duì)企業的(de)現狀有清楚的(de)認識。

b．溝通(tōng)技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員(yuán)的(de)職業感。

c．招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等）

d．招商要旨（招商策略說明(míng)及合同解讀等）

（1）招商人(rén)員(yuán)必須對(duì)産品的(de)各種特點如實掌握。

（2）招商人(rén)員(yuán)必須對(duì)自己的(de)客戶做(zuò)事前了(le)解，包括客戶的(de)經濟實力、銷售網絡、個(gè)人(rén)愛(ài)好等。

（3）招商人(rén)員(yuán)必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分(fēn)的(de)了(le)解，特别是自己目标客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進一步了(le)解。

（4）招商人(rén)員(yuán)必須具有一定的(de)談判策略和(hé)能力。

三、會議(yì)邀請對(duì)象确定

主要分(fēn)爲新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分(fēn)

通(tōng)過市場(chǎng)細分(fēn)界定招商對(duì)象：通(tōng)過市場(chǎng)調查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實力的(de)經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後确定一個(gè)具有實力的(de)地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的(de)老經銷商作爲代表參加，可(kě)以現場(chǎng)發言和(hé)帶動會場(chǎng)氣氛。）

四、确定招商宣傳渠道

（一）通(tōng)過在拟招商地區(qū)發行量大(dà)的(de)媒體上發出産品招商廣告。

（二）通(tōng)過短信平台向具有一定實力的(de)經銷商發出招商信息，并予以跟蹤确定。

（三）通(tōng)過公司營銷人(rén)員(yuán)，邀請主要準客戶參加會議(yì)，設計具有超強殺傷力的(de)邀請函。

五、合同策劃：

對(duì)現場(chǎng)簽單的(de)客戶我們要單獨會見，根據不同實力的(de)經銷商對(duì)招商合同做(zuò)一定範圍内的(de)修改，提供一定的(de)優惠政策。

六、招商會細節安排:

招商人(rén)員(yuán)對(duì)具有針對(duì)性的(de)重點客戶整個(gè)會議(yì)期間全程跟蹤服務。

（1）做(zuò)好與會客戶的(de)接待、住宿、飲食、返城(chéng)等方面的(de)工作

（2）營造一個(gè)輕松愉快(kuài)的(de)招商會氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的(de)客戶從側面知道他(tā)們本地區(qū)有相同實力的(de)經銷商也(yě)要參與招商，激起經銷商的(de)競争心理(lǐ)。

（3）招商會上要有營銷策劃人(rén)員(yuán)、産品經理(lǐ)對(duì)當前市場(chǎng)和(hé)産品做(zuò)詳細的(de)分(fēn)析講解。可(kě)以由經銷商現場(chǎng)提問關于自己的(de)市場(chǎng)前景和(hé)營銷策略，營銷策劃人(rén)員(yuán)做(zuò)現場(chǎng)解答(dá)，幫助經銷商樹立經銷信心。

（4）公司設計的(de)産品手冊、招商手冊必須有招商人(rén)員(yuán)親自發到與會經銷商手中，并作登記。

（5）現場(chǎng)懸挂、擺放大(dà)量産品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

（6）邀請已經加盟的(de)經銷商，競争其他(tā)地區(qū)的(de)經銷權，這(zhè)樣就對(duì)這(zhè)個(gè)地區(qū)想經銷而沒有經銷的(de)準客戶産生強大(dà)的(de)震撼和(hé)壓力，使他(tā)們看到這(zhè)個(gè)市場(chǎng)的(de)可(kě)操作性和(hé)利潤空間，爲了(le)自己的(de)市場(chǎng)不被别人(rén)占領，他(tā)們可(kě)能就會現場(chǎng)簽單。

（7）對(duì)現場(chǎng)簽單的(de)經銷商予以更大(dà)幅度的(de)價格優惠和(hé)政策支持，此信息由主持人(rén)現場(chǎng)對(duì)與會經銷商說明(míng)，具體優惠政策由招商人(rén)員(yuán)單獨對(duì)簽單客戶說明(míng)。

（8）會議(yì)結束後贈送禮品。

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