開盤活動需要通(tōng)過一段時(shí)間的(de)推廣，一系列的(de)包裝等工作。通(tōng)過舉辦開盤儀式，擴大(dà)市場(chǎng)知名度和(hé)美(měi)譽度，爲後期銷售打下(xià)堅實的(de)基礎。

一、活動時(shí)間：

二、活動地點:

XX項目銷售中心現場(chǎng)

三、 房(fáng)地産開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1) 通(tōng)過開盤當天在周邊及現場(chǎng)的(de)包裝和(hé)慶典活動，給項目渲染出濃烈的(de)喜慶氛圍，突出表現項目的(de)開盤盛典。

2) 通(tōng)過在售房(fáng)部現場(chǎng)的(de)包裝和(hé)水(shuǐ)酒供應，工作人(rén)員(yuán)的(de)細微服務來(lái)突出表現項目的(de)品位和(hé)檔次，讓到來(lái)的(de)客戶都能從現場(chǎng)感受到一種尊貴感和(hé)榮譽感。

3) 通(tōng)過合理(lǐ)的(de)區(qū)域劃分(fēn)，有效的(de)活動流程安排，現場(chǎng)工作人(rén)員(yuán)工作職責的(de)合理(lǐ)分(fēn)配以及對(duì)客戶關于 選房(fáng)、購(gòu)房(fáng)流程 的(de)講解和(hé)傳達，有條不紊地對(duì)開盤當天的(de)現場(chǎng)人(rén)流人(rén)群進行有效合理(lǐ)的(de)控制，以使整個(gè)項目現場(chǎng)感覺有次序、有、層次，整個(gè)項目現場(chǎng)有條不紊。

4) 通(tōng)過一系列的(de)工作輔助，最重要的(de)是在銷售過程中抓住客戶心理(lǐ)，充分(fēn)利用(yòng)好銷控掌握的(de)方法，以置業顧問來(lái)積極調動購(gòu)房(fáng)者的(de)迫切心态，以使之達到成交，簽定相關合約。

四、房(fáng)地産開盤活動現場(chǎng)規劃布置方案

1) 現場(chǎng)布置

A在售樓部立柱前根據場(chǎng)地尺寸搭建半米高(gāo)上下(xià)舞台一個(gè)，後設背景闆(雙面)，舞台兩邊用(yòng)花籃裝飾。附設一個(gè)用(yòng)鮮花包紮的(de)講台，以作嘉賓發言及領導緻辭用(yòng)，整個(gè)舞台主要用(yòng)做(zuò)剪彩以及主持、發言用(yòng)途。

B售樓部設彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分(fēn)别立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若幹，禮炮18門，舞台下(xià)用(yòng)花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設空飄若幹。

C舞台前設坐(zuò)椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領導使用(yòng)。

2) 外圍道路布置

A路兩側按排号活動期間方案設計，插上彩旗。

B項目工地臨塔南(nán)路一側安置空飄若幹。

C在塔南(nán)路進入售樓部路口處設空飄兩個(gè)，以達到吸引人(rén)流，車流，指引來(lái)賓，宣傳開盤的(de)作用(yòng)。

3) 售樓部分(fēn)區(qū)布置及其他(tā)布置

A售樓部内部分(fēn)爲4個(gè)區(qū)域

a、選房(fáng)區(qū)：主要用(yòng)做(zuò)通(tōng)知到的(de)放号客戶在該區(qū)域通(tōng)過銷售人(rén)員(yuán)的(de)二次講解和(hé)價格預算(suàn)，進行選房(fáng)，确定房(fáng)号，并簽署相關協議(yì)。

b、簽約區(qū)：主要用(yòng)做(zuò)已經選好房(fáng)的(de)客戶在該區(qū)域簽定認購(gòu)書(shū)、繳納房(fáng)款定金，履行相關手續。

c、展示區(qū)：主要用(yòng)作未通(tōng)知到選房(fáng)的(de)客戶參觀沙盤和(hé)模型，索取資料，戶型圖，在選房(fáng)前有個(gè)心理(lǐ)準備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用(yòng)作客戶逛累了(le)之後臨時(shí)休息用(yòng)。注：選房(fáng)區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分(fēn)。

B其他(tā)區(qū)域

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用(yòng)作開盤活動、剪彩等，同時(shí)作主要的(de)包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用(yòng)作舞獅表演及客戶觀賞表演的(de)區(qū)域。

4)新客戶排号台：設在售樓部入口右側，立柱之後，用(yòng)作新客戶臨時(shí)排号之用(yòng)，同時(shí)也(yě)用(yòng)作臨時(shí)室外咨詢台之用(yòng)。

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