暖場(chǎng)活動指的(de)是：意在步入正軌的(de)正常銷售周期内，通(tōng)過舉辦互動文娛活動的(de)形式來(lái)加深新、老客戶對(duì)項目的(de)認知，從而對(duì)意向客戶形成潛在的(de)影(yǐng)響，以期實現成交。

俗話(huà)說;“有人(rén)氣才有财氣”, 一方面，人(rén)氣會帶來(lái)意向客戶，另外就是旺盛的(de)人(rén)氣會營造良好的(de)銷售氛圍，熱(rè)熱(rè)鬧鬧的(de)人(rén)氣會強化(huà)、影(yǐng)響意向客戶的(de)銷售決策，同時(shí)這(zhè)一部分(fēn)人(rén)群通(tōng)過對(duì)項目的(de)了(le)解、認知，也(yě)會轉化(huà)爲項目有效的(de)潛在客戶，暖場(chǎng)活動的(de)目的(de)正在于此。

樓盤暖場(chǎng)活動：各大(dà)樓盤的(de)暖場(chǎng)活動多(duō)在周末舉行，開發企業預先将購(gòu)買意向較強的(de)客戶邀約至售樓中心，通(tōng)過一些互動性較強的(de)文娛活動來(lái)活躍現場(chǎng)氣氛，進而提高(gāo)樓盤關注度。一般來(lái)說，暖場(chǎng)活動花費小，在處于淡市時(shí)，開發商更注重這(zhè)方面的(de)活動，不至于出現“賣房(fáng)的(de)比看房(fáng)的(de)多(duō)”的(de)局面。

樓盤暖場(chǎng)分(fēn)爲外場(chǎng)與内場(chǎng)，外場(chǎng)在樓盤現場(chǎng)舉行，内場(chǎng)在銷售現場(chǎng)舉行。主要以下(xià)幾大(dà)類型：

1） DIY，這(zhè)是目前在暖場(chǎng)活動用(yòng)的(de)較多(duō)的(de)。手工制作，強調參與性。

2） 講座，舉辦相關知識性的(de)講座，如風水(shuǐ)、投資理(lǐ)财、美(měi)食化(huà)妝。

3） 單親派對(duì)。婚房(fáng)是主要的(de)剛性需求，單身男(nán)女(nǚ)是潛在的(de)意向客戶，舉辦此類活動既叫好，又叫座，同時(shí)豐富與提升了(le)品牌形象。

4） 親子活動，旨在讓業主的(de)小孩們能有一個(gè)快(kuài)樂(yuè)的(de)假期，增加業主和(hé)孩子之間的(de)溝通(tōng)交流，同時(shí)爲新老業主之間的(de)交流提供一個(gè)平台，讓人(rén)們度過一個(gè)放松、快(kuài)樂(yuè)的(de)周末。

5） 美(měi)食休閑。包括飲茶、品咖啡、糕點水(shuǐ)果冷(lěng)宴等。

6） 其他(tā)。

暖場(chǎng)活動不僅針對(duì)業主，更多(duō)的(de)應該應該面向外部人(rén)群。結合媒體、網絡進行宣傳，提升樓盤影(yǐng)響力與鮮活度。

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