近幾年，各行各業的(de)展覽會層出不窮。很多(duō)參展商家都會通(tōng)過展覽會，向顧客展銷産品，以現貨或者訂貨的(de)方式銷售商品，促進商品交易，刺激消費者消費。在展銷會中，如果想在短時(shí)間獲得(de)豐厚的(de)收益，可(kě)以好好利用(yòng)這(zhè)個(gè)平台。
一、攤位地點的(de)選擇
選擇合适的(de)場(chǎng)地是參展計劃中重要的(de)一部分(fēn)。首先須考慮的(de)是人(rén)群流動的(de)方式，了(le)解人(rén)潮在整個(gè)展覽會場(chǎng)移動的(de)方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通(tōng)常人(rén)潮流量最高(gāo)的(de)地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而展廳圓柱及上貨區(qū)則有阻礙人(rén)潮的(de)潛在問題。
如果自己的(de)攤位設在了(le)競争對(duì)手隔壁時(shí)，參展商要将攤位有效利用(yòng)，以展示自己産品有利于競争者的(de)地方。如果在展覽期間要使用(yòng)懸挂牌示、高(gāo)加架或罩蓋等需架高(gāo)物(wù)品，則須選擇有足夠高(gāo)度的(de)地點，避免其影(yǐng)響可(kě)見度。此外集團化(huà)公司或企業間也(yě)可(kě)組團參加展覽，一來(lái)可(kě)壯大(dà)聲勢，擴大(dà)影(yǐng)響;二來(lái)也(yě)可(kě)在展覽會場(chǎng)上開設專館，展示品牌。
二、展覽人(rén)員(yuán)的(de)培訓
通(tōng)常展覽人(rén)員(yuán)都将注意力放在爲參展者提供資料信息上，卻忽視了(le)企業參展的(de)真正目的(de)，将手冊、贈品及樣品擺放在桌上任參觀者自動拿走後離開，這(zhè)不僅無法有效了(le)解客戶及市場(chǎng)信息，也(yě)非參展的(de)目的(de)。他(tā)們常因缺乏發問技巧而錯過一些重要信息。要避免這(zhè)一問題就要進行展覽前的(de)培訓及準備工作。很重要的(de)一點是參與展覽的(de)人(rén)員(yuán)需樂(yuè)于跟陌生人(rén)交談，并了(le)解他(tā)們的(de)需要，會将事先準備好的(de)企業印刷品或精緻小禮品适時(shí)發送給潛力客戶，達到營銷的(de)最終目的(de)。圖片及公司手冊可(kě)讓參觀者進一步了(le)解展示産品以外的(de)産品資訊。此外，參展商還(hái)可(kě)在會場(chǎng)提供錄象帶、模型、産品展示名片(明(míng)确列出電話(huà)号碼、網址、傳真、郵寄住址等信息)，擴大(dà)宣傳效果。
三、展台創意與裝飾
大(dà)部分(fēn)展覽會提供給參展商天花闆聚光(guāng)燈，或自己準備攜帶式照(zhào)明(míng)系統。根據産業調查，照(zhào)明(míng)可(kě)将展品認知度有效提高(gāo)30%至50%。另外，選用(yòng)少量、大(dà)幅的(de)展示圖片，以創造出強烈的(de)視覺效果。太過密集或太小的(de)圖片都是不易讀取的(de)，同時(shí)限制了(le)宣傳文字的(de)使用(yòng)。要将圖片在視線以上的(de)地方開始放置，并且使用(yòng)大(dà)膽而搶眼的(de)顔色，避免使用(yòng)易融入背景的(de)中性色彩，這(zhè)樣使展台從遠(yuǎn)距離便可(kě)突現出來(lái)。此外，參展商在采用(yòng)傳統方式依賴大(dà)規模場(chǎng)地展覽的(de)同時(shí)，一定要突出創新設計，以吸引觀衆。要依展台大(dà)小而選擇合适的(de)展示用(yòng)品及參展産品，避免過度擁擠或空洞。
四、展覽前的(de)廣告宣傳
廣告宣傳在整個(gè)展覽過程扮演著(zhe)重要角色，專業展覽管理(lǐ)公司認爲參展廠商須在展覽前三個(gè)月(yuè)，在專業雜(zá)志上刊登至少一篇以上的(de)廣告報道，然後将該篇報道的(de)複印本寄給目前及潛在的(de)顧客群，并加附信息，提醒顧客該項産品将于展覽會中展出，同時(shí)也(yě)可(kě)附贈由展覽會組織者提供的(de)，印有本參展公司名稱及攤位号碼的(de)展覽貴賓卡。
同時(shí)，現在越來(lái)越多(duō)的(de)展覽會及其贊助合作單位均提供參展廠商的(de)網站連接，參展者可(kě)借此提高(gāo)公司及其網站知名度，或事先約定展覽會期間的(de)商業洽談。參展廠商還(hái)可(kě)在網頁上刊登展覽産品圖片或主題，甚至更詳細的(de)産品資料，借此提高(gāo)展覽會現場(chǎng)辨識度。
以上由趴比庫小編整理(lǐ)發布，如有不對(duì)的(de)地方請多(duō)多(duō)指教！！！