對(duì)于營銷人(rén)員(yuán)來(lái)說，做(zuò)活動如同家常便飯，今天與大(dà)家一起探討(tǎo)的(de)是，一場(chǎng)活動全套完成下(xià)來(lái)需要注意的(de)問題。

第一，做(zuò)活動的(de)目的(de)

組織一場(chǎng)活動是爲了(le)達到業務标準?吸引潛在用(yòng)戶?還(hái)是爲了(le)提高(gāo)品牌的(de)形象，或者促進某産品的(de)銷量?這(zhè)些活動目的(de)都需要在活動進行之前首先想好。

第二，活動選擇以哪種形式呈現

在确定了(le)活動的(de)目的(de)、或者活動目标之後，我們需要考慮該将活動以哪種方式呈現。比如，我們要做(zuò)一場(chǎng)産品的(de)促銷活動，在明(míng)确了(le)“産品促銷”這(zhè)個(gè)活動目的(de)以後，我們要找到的(de)是“銷量”這(zhè)個(gè)重點，如何讓用(yòng)戶在這(zhè)場(chǎng)活動中愉快(kuài)地對(duì)産品買單，要實現這(zhè)個(gè)目的(de)有各種各樣的(de)方式，而我們要做(zuò)的(de)是在多(duō)種方式中完成此次活動目标的(de)最佳方式，最好還(hái)順便挖掘了(le)潛在用(yòng)戶、連帶著(zhe)塑造了(le)品牌。

舉幾個(gè)活動方式的(de)例子，常用(yòng)的(de)、最近也(yě)比較火的(de)方式有抽獎、補貼、遊戲、折扣等等，将這(zhè)些活動聯系在一起的(de)微信上牆工具Hi現場(chǎng)等等。

第三，貫穿活動過程的(de)環節

确定好核心之後，需要完整地貫穿整個(gè)活動，包括确定活動目的(de)之後的(de)策劃、測試與宣傳預熱(rè)、推廣、後期數據收集與處理(lǐ)等等。

我們拿微信上牆工具Hi現場(chǎng)爲例，用(yòng)戶在利用(yòng)Hi現場(chǎng)成功舉辦一場(chǎng)活動之後，還(hái)要在後台收集相關活動數據、最終完美(měi)實現活動的(de)對(duì)接，而這(zhè)些數據在Hi現場(chǎng)中是自動記錄、活動後也(yě)會留存的(de)。

講這(zhè)一步的(de)關鍵是提醒大(dà)家，善始善終才能真正意義上完成一場(chǎng)活動，隻顧場(chǎng)面不顧後期的(de)維護，活動同樣失敗。

至于具體的(de)活動技巧、嘗試熱(rè)點借勢，或者是宣傳、預熱(rè)的(de)方法，則需要多(duō)年的(de)經驗積累與研究了(le)。

有關宣傳、預熱(rè)，它決定著(zhe)開門紅得(de)程度，能否引來(lái)爆點全靠這(zhè)一步，所以在活動策劃時(shí)必須詳細地策劃出宣傳與預熱(rè)的(de)方式，像是支付寶曾經的(de)集福、每年雙十一各大(dà)平台推出的(de)紅包式廣告……造勢是可(kě)以決定一場(chǎng)活動的(de)最高(gāo)能量的(de)。

此外，我們必須要做(zuò)另一手準備，即“意外”、或者說是活動需要承擔的(de)“風險”，如果獎品力度不夠怎麽辦，是否增加獎品?如果參與的(de)人(rén)數不多(duō)怎麽辦，是否用(yòng)更驚人(rén)的(de)激勵方式吸引用(yòng)戶?

總之，一場(chǎng)成功活動的(de)全面把握不僅要體現在從頭到尾，還(hái)要體現在最好與最壞的(de)處理(lǐ)上。

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